【趋势】家装公司卖建材 整合下游资源成趋势

    家装公司卖建材 整合下游资源成趋势

以前提起家装公司人们想到的都是设计师和施工队，然而现在的家装公司却是店中有店，大的装修公司里往往自建有展厅，地板、瓷砖、橱柜、卫浴等各种建材琳琅满目、应有尽有。在乐山，也有很多这样的家装公司，九道装饰，豪庭装饰，精玉品装饰等公司均设有自己的建材展厅，大有转型成为小型卖场的趋势，对此业内人士表示，家装企业向下游延伸，整合相关资源，正成为家装行业普遍的生存发展之道。

大装修公司开始向建材行业渗透

装修公司就是设计师+装修队？如果你还停留在这种观念里，显然是对现在的装修市场不够了解。如今走进一些大品牌的装修公司，消费者往往会发现自己置身大面积展示厅中，地板、瓷砖、橱柜、卫浴等各种建材琳琅满目、应有尽有。实力较强的装修公司现在都有转型成为小型卖场的趋势。某装饰公司的企划营销经理杨先生表示，一般只有达到一定规模的装修公司才有实力搞展厅式的“小卖场”，如果装修公司每年接订单数量不多，消费带动不起来，卖主材的厂商根本不会入驻。

家装企业向下游延伸是大势所趋

装修公司自建卖场，主动向下游材料商靠拢，这种转变信号是个别公司的偶然行为还是整个行业发展的趋势？接受采访时，很多业内人士表示，家装企业向下游延伸，整合相关资源，正成为家装行业普遍的生存发展之道。今天的家装企业如果还像20年前刚起步时那样，单纯依靠设计和施工队谋求发展已经很难生存。未来知名家装企业需要整合家具、配饰等所有装修材料，提供选购材料、设计、施工在内的一体化家装解决方案。

某装饰公司副总经理表示，以前装修公司只做设计施工环节，但这部分的利润很有限，而且人工费等成本基本一样，各公司很难展开竞争。现在通过小卖场把家装企业跟建材、家具等厂商联合起来，这样等于把“蛋糕”做大了，家装企业扩大了自己的营利点，厂商通过这个平台有效营销，实现双赢。

实际上，“小卖场”不仅是家装企业竞争的新高地，对于消费者来说，也具有省时省力省钱的好处。现在人们的生活节奏加快，消费者更希望在尽可能短的时间内选购到主材，一站式服务能让他们节省更多的时间和精力。而且，装修公司的“小卖场”，减免了供货商很多费用，往往产品都具有价格上的一定优势。签约一个家装公司还能享受到各类低价主材，对消费者来说也是一大利好。由此可见，装修公司自建卖场，可以达到企业、材料商、消费者三方共赢，因此这一业态形式也必将成为行业趋势。